九翼包装：温州人—创造商业奇迹的典范

商界精英—上海卡隆集团董事长陈文才先生

        在全球范围有这样一个群体，他们被称为“东方犹太人”，是世界上财富积累速度最快的群体、是世界上最能创业赚钱的群体、是世界上最善于积累人脉的群体、是世界上最敢冒险把苦累当财富的群体，这个群体就是——“温州人”。
作为国内红酒业界的温商的杰出代表，陈文才先生从一个小作坊到创办卡隆国际，将卡隆国际打造成国内著名红酒品牌，被业界称为“中国红酒传奇人物”，其传奇经历让大批红酒经纪人跟风学习，也鼓舞了许多年轻人开始了自己的创业之路。为了一探究竟，让我们一起走进陈文才先生和他的卡隆国际探索温州商人的创业之道。


思路决定出路
        老一辈的创业者都听过这样的故事，80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处流浪。四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人，要么就是生活所迫，要不就是勇气可嘉。归根到底，他们都是有勇气的人。温州人和四川人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。30年过去了，温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最先进的经商技能；而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多回归了四川老家，继续着自己的平常生活。陈文才先生一直坚信：打工人生与创业人生一定是不一样的。时间长了，打工者的感触与创业者的性格在陈文才的心里形成越来越大的差别。那时的他就认准一个理，只要有创业的理念，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功！

善于思考在逆流中前行
        卡隆国际成立之前，陈文才先生共有几次创业，但都与酒有关。来自温州的他身上带着浓浓的温商气质，从商就是他们的事业密码。
创业初期，由于中国特有的白酒情结，陈文才和他的伙伴们曾被视为“不自量力”，到巴黎一掷千金购买各式顶级葡萄酒自行研究。回国后，产不出高品质红酒，在卖不出的情况下全部积压在仓库里，买断的方式和稀少的订单让他苦不堪言。经过三个月的冷静思考，当明白到“自主研发”的模式在当时确实难以继续，他果断调整模式，将“自主研发”迅速转向到代理中高档大众红酒品牌的方向，集中精力放在如何做好红酒品牌推广、供应链和销售渠道上。这之后，迅速的探索出了一套发展路径。由此，开始了陈文才在酒界道路上的一路狂奔，交易额不断翻番，团队也从最早的25人增加至目前的200多人。
　　陈文才先生这种敏锐的市场嗅觉以及超强执行力一直贯穿于他的经商过程中。在面对逆境时冷静思考、拥有看准目标后就毫不犹豫、立刻去坐的态度和魄力，相信所有通往成功的挫折，都可以变成我们成功的一种助力。

少说多做 执着者的反击
　　2012年以来在传统葡萄酒消费国家市场呈现萎缩的情况下，行业整体呈现三大趋势：一、葡萄酒价格每年均有下跌，以拉菲举例下跌甚至高达45%。二、小众葡萄酒纷纷抢食中国市场。三、进口葡萄酒正以平民化姿态呈现。总体而言中国已然成为全球最活跃的葡萄酒市场，同时这一时期也是市场竞争最为严酷的时期。这对发展势头强劲的卡隆国际无疑是有一定影响的，因市场大环境的连锁反应也随之而来了。
　　“该干什么就干什么，内在动力不受外界影响”这是当时陈文才面对各种质疑声时唯一的一句回应。他坚持走自己的路，努力寻找解决方案。一段时间内都是每天晚上8点后才能下班吃晚饭。每天饭后，基本是与电脑为伴。为了降低成本提高利润，将纯规模的粗放式扩张转变为精细化管理；由强化产品品质的同时，向品牌战略方面下大力度建设。经过一段时间的沉淀后，让卡隆国际在危机中成功反击。2014年，卡隆国际作为第十三家上市红酒企业在上海股权交易所成功上市。“陈文才先生是一个目标远大，却又脚踏实地的人。能当的了老板，也能睡的了地板的典型性温州商人的缩影”。陈文才的多年朋友欧元宗这样对媒体评价到。

以友为荣 行业调节者
        政府一直是中国市场秩序的管理者，但从现代市场经济来看，这并不具有成本上效率优势。比如中国政府对于假冒伪劣产品的打击，一直不遗余力，耗费巨大的人财力成本，但是效果并不彰显。混乱的行业现状不利于葡萄酒的整体发展。
为此，陈文才以开创中国红酒创新新模式为根本，力求打造葡萄酒行业连锁第一品牌为诉求，结合市场快速推出专卖店、仓库式酒窖、会所、加盟代理等多种模式落地执行，并将自己定位成“保姆式服务型公司”，而致力于为全国经销商和广大的酒友服务。过程中，陈文才和他的朋友们作为政府与红酒市场之间的第三方力量开始崭露头角，在树立行业规范，调节行业争端等领域做出了巨大贡献。
        “虽然卡隆公司成立短短三年，但我们抱着友好的心态，以友为荣，广交朋友，整合营销，借势借力，整顿行业，目前已拥有长期稳固的经销商300余家，我们的市场扩展到哪里，市场氛围也会随着我们的到来而有所改变。”陈文才自豪的说。

善于抓住机会 低调前行
　　卡隆国际独特的创业模式并不特别，初期规模小又非常低调，行业巨头根本没有将其视为对手。这给了它疯狂生长的机会。直到2010年卡隆国际成为法国红酒巨头“奥登堡”大陆唯一代理商时，终于实现了成功的逆袭。
　　今年10月，卡隆国际发布季度财报，实现了盈利上的暴涨。对此，跻身亿万富豪的陈文才淡淡回应：“离成功还早，但一直在路上，执着的前行者就会有收获”。越是功成名就的人，越是低调做人的典范；越是能低调做人的人，越是能在关键的时候成就一番事业。在低调中积蓄自己的实力，厚积薄发，使其成为自己路上的奠基石。这也许就是温州人的特质，更是温州商人的魅力！

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